第135章 怎样才能买别墅
奶奶说不好，青青和星星则没啥感觉，她们在工地的外周玩的快疯了，无所谓好与不好。
周秋萍倒是想再挣扎一下。
重生到现在.她也算挣了不少钱，把自己的资本划拉开来看，百万富翁都绰绰有余。
如果挣钱不能自己和家人过得更滋润，那有钱人的快乐起码能减少2/3。
她想带阿妈去看样板间，用大别墅的豪华气派抵消阿妈的做多嫌弃。所谓一白遮百丑，只要别墅够漂亮，所有问题都能克服。
"售楼处在哪儿
陈自强满脸懵∶"什么售楼处
周秋萍奇了怪了∶"当然是接待顾客的售楼处呀。
不是说深圳最早开发的楼盘是香港人做的，开发的模式都照搬香港那一套吗?80年代的香港楼市都已经开始炒楼花了，应该发展的非常成熟才对。
然而陈自强却茫然地摇头，接待处他知道，房地产公司里肯定有销售人员负责。
但人家公司也不可能开发一个楼盘就搬一处地方，工地上哪儿来的接待处
陈自强提议∶"要不我们去公司看看吧。
他之所以先将人带到工地来，就是想让周经理看看周围环境。
周秋萍点头，最后挣扎一把∶"来都来了，还是看全吧。
几人下了山坡，正要上面包车时，一辆黑色小轿车在旁边停了下来。
打扮干练的苏珊从副驾驶座上下车，毕恭毕敬地开了后排车门，还喋喋的帮上司挡住车门上方，防止上司撞到头。
这车实在闪亮，所有人都不由自主地看过去。
周秋萍都想趁机安利一把阿妈。看看，这儿住的都是有钱人。你在什么圈子里，就决定了你的生活质量。
结果周高氏又找到了一条坚决不能坐在这儿的理由。
"还要再配个小车哦，还得请司机。不然进进出出的，光靠两条腿能走死人。
周高氏一想到这个就心口痛。
80年代的司机绝对是高薪职业，所谓方向盘一转，给个县长不换。
你要请个专职司机，一个月得给人掏多少钱啊
还有买车子，车子贵的很哩，好几万呢。而且人家不卖给私人，都只卖给单位。
周高氏越想越觉得这地方即便是天宫，你没腾云驾雾术，那也不能住。端多大的碗吃多少饭。
周秋萍却没再理会阿妈的絮叨，只惊讶地看来人∶"曹总
眼前这位气势逼人的女富商，可不就是那位香港来的女老板曹总吗?人家往那一站，一句话都不用说，气场就出来了。其他人的目光也不由自主地往她身上落。
周秋萍真欣赏这样的女性啊。
女人太容易被当成附庸当成影子了。她就喜欢让人不得不正视她的存在的女性。
她主动上前跟人打招呼∶"曹总，您来深圳了呀
曹敏莉的目光在周秋萍的脸上停留了一瞬，才想起来∶"原来是你，周女士，你真漂亮，我刚才都没认出来。
她这话有七八成的真。
虽然上次在酒店落地窗前，她已经瞥到了对方大变身的模样。但惊鸿一瞥，她倒没多注意细节。
现在，面前的年轻女郎上身穿着粉蓝色的针织衫，下面套一条灰色吸烟裤。头上扎了条花色的头巾，时髦又俏皮，充满了活力。
作为两个孩子的母亲，能这样生机勃勃，太难得了。
曹敏莉再一次点头，夸奖道∶"你看上去好极了。
周秋萍露出爽朗的笑容，一点儿也不谦虚∶"是挺好的，看到你真高兴。如果你有空的话，我想请您吃顿饭聊表谢意。那天，真是太感谢您了。
曹总摇头∶"你客气了，要请客也该是我请客。怎么样?这里的房子合你的意吗?有没有相中的
虽然第1次见面时，面前这位周女士还是位经济状况看上去颇为窘迫的农妇。但她上次能从内地跑到深圳来，而且还开着车，一开口就想承包酒店的歌厅，可见对方已经咸鱼大翻身。现在她特地跑到工地，总不会是为了来荒郊野外呼吸新鲜空气。八九不离十，对方应该是想在深圳置业。
先是想开创事业，然后又打算买房，那就是要在深圳扎根了。真不错。
周秋萍眼睛闪闪发亮，笑容更深了∶"这是您开发的吗?曹总，您真有眼光。
虽然这位曹总家里好像是干纺织服装行业的。但做生意就这样，什么行当来钱，大家就会投入进来。也不会严格恪守一行绝不动摇。
曹敏莉点点头∶"别客气，相中哪一套，我可以给你打折。
这可是天大的好事。
各个行当大差不差，房地产销售尤甚，不同级别的客人能拿到手的房价都不同。
然而周秋萍只能遗憾摇头∶"我现在还不适合买别墅。
"为什么?如果是房款的问题，不需要付全款，按揭7成都没问题。"曹敏莉微笑，"我们有合作的银行，有人负责全程帮忙办手续。
这条件真优厚啊。
上辈子90年代周秋萍去海城进货做生意时，也曾经动过买房的念头。不过当时要求贷款的人必须得有正式工作，像她那样的小商贩根本没资格去银行拿房贷。
现在，居然什么都不要，直接拿房子作为抵押就可以。
周秋萍十动然拒，诚恳地解释了自己不打算买这里别墅的原因。
她相信房子很好，只是对她来讲并不实用。
黑色轿车后排左边车门打开了，头发染成黄色的曹启龙嗤笑道∶"住在这里的人，还用担心安全问题?保安不够用，没有保镖吗
周秋萍不清楚他的身份，但总归是曹总带来的人，她也不生气，还是笑得眉眼弯弯的模样∶"我用不起保镖啊。在内地，一般人很难找到保镖的。而且我也没能力保证保镖的可靠性。
曹敏莉看了眼曹启龙，在后者下意识地闭上嘴巴后，她才转过头继续同周秋萍说话∶"那我们要怎么做，你才会选择买这里的楼盘
这表现，妥妥的霸道总裁。
不过周秋萍不至于脑补过度。
她也知道对方之所以开口询问，并非将她当成智囊，而是好比厨师烧好菜，也会到大堂同客人聊两句，请问客人对饭菜的看法。
再好的厨师，没这习惯的话，也只能固步自封。
周秋萍笑道∶"那可有点麻烦，一个是交通不便。在内地，能当上司机那都是好工作，一个月能挣普通工人一年的收入。如果住在这里，我要花钱买车请司机，这笔开销加在一起就能再买一栋楼了。盒子比珍珠还贵，反正我是承受不起的。
曹敏莉点点头，颇为认真地询问她的意思∶"如果有专门的巴士线，那你还会为此烦恼吗
她的国语相当流利，如果说慢点儿，一般人都听不出来香港口音。
周高氏先抢着回答了∶"那也不行，太远太麻烦了。我就是在园子里种的菜，我还得去街上买肉买鱼是不?总不能天天吃素。我出去一趟就要坐车，车子又不晓得要等多长时间，我是不愿意这么麻烦的。
她现在就怕女儿会心动，直接掏光了腰包，买这里还看不到影子的楼房。
周秋萍也诚恳地点头∶"是这个问题，生活配套设施没跟上。没有菜场，没有商场，连杂货店都没有，一家人坐在这儿就跟孤岛似的。我想不仅仅是我，绝大部分内地人都难以适应。采菊东篱下，悠然见南山，那是要见识过甚至看烦了灯红酒绿后才想寻找的清净。现在，大部分内地人可能更喜欢热闹和繁华。
"那我应该在这里建一个百货商店，还有菜场
周秋萍笑道∶"这么说吧，曹总。不知道你有没有去过内地的工厂家属区?那里就像一个小型城镇。不管商店、菜场、杂货铺，还是学校或者医院，甚至连修车铺都一应俱全。生活在厂区里的人都已经习惯了一抬脚一出门，自己的生活都能得到满足。这才是我们大部分人想要的成熟的生活区。至于别墅和普通居民楼的区别就好比干部楼和职工楼的差距。整个大框架没什么区别。
曹敏莉一直在侧耳倾听她的话。
她旁边的助理苏珊更是拿出了纸笔认真地记录。
周秋萍倒有些不好意思了∶"我就是一说，一家之言而已，不能代表其他人。可能是我不够有钱，所以现在承受不起。而且工人随着工厂走，工人家属区的房子不愁没人要，厂里直接就给分配好了。而且大家抬脚就能去工厂。生活区和工作区非常近。但商品住宅性质不同，即便你把一切生活设施都安排了，大家也未必愿意过来买房。我这也是白说。"不不不，我认为你的意见非常中肯，很有道理，对我很有启发。
周秋萍却摇头∶"瞎，这谈不上。我觉得吧，是这样的。虽然我们都知道深圳很有发展潜力，这几年也发展的非常快，非常好。但别墅这种高端住宅，我个人认为呀，目前适合的销售对象还是你们香港人。
曹敏莉笑道∶"大陆市场这么广阔，我看万元户都已经常见，百万富翁也不少。深圳毕竟是内地，不能总是指望香港人来支撑消费市场。
在此之前，港商在深圳开发的别墅基本上都卖给了香港人。虽然销售情况良好，开发商挣了不少钱。但这对于希望深植内地市场的曹敏莉来说，还达不到她期望的目标。
9亿人口的内地市场，才是她真正希望发掘的地方。
周秋萍摆摆手，认真地和人分析∶"情况不一样，首先内地的百万富翁未必想来深圳买房。对大家来说，买深圳的房子，最大的诱惑力也许就是能够解决城市户口。因为目前大陆也只有在深圳，可以通过这种手段进行农转非。
但是，在深圳的有钱人，一部分是本地人，他们基本上家里都拆迁了，本身就有分房或者分了土地可以自己盖楼。他们自身就是原住民，完全不需要通过购买商品房获得深圳户口。所以，你们的别墅对他们诱惑力有限。
另一种情况，就是外地人在深圳挣了钱，具备购房能力。但大家衣锦还乡，落叶归根的思想还是占主流。很多人只想在深圳挣钱，没打算安家，等挣够了钱，他们就带回老家盖房子。而不是在深圳买房。
苏珊看了眼曹敏莉，开口提出疑问∶"可是，去年深圳的房地产市场发展很好，有大批商品房成交，购买者很少有香港人。
周秋萍笑道∶"您说的这个情况我也知道，不过这和针对国企职工的房产改革有关系。他们不是简单地购买商品房，而是购买下了自己承租房子的产权。但国家机关事业单位和企业对职工的住房面积是有硬性标准的。他们会选择普通居民楼，而不可能直接一栋栋买别墅，钱不够不说，影响也不好。
把现在购房的主流人群刨除出去，剩下的合适对象也就是香港人了。
深圳距离香港近，房价只有香港一半不到。在香港买不起千尺豪宅的人，跑到深圳来，可以轻轻松松拥有一栋屋。
周秋萍开玩笑道∶"这不就是典型的半山豪宅吗?多少人梦寐以求的大屋呀!曹总，你要放在香港卖，肯定能卖好。
曹敏莉轻轻点头，语气中犹有不甘∶"内地市场应该打开了，要会赚钱也要会花钱呀。
周秋萍一双弯弯的笑眼，面颊隐隐显现梨涡∶"最广阔的市场未必是现在最适合打开的市场。就好比卖衣服，都说女人的钱好挣。可现在高端服装市场上卖的最好的是商务男装。为什么?因为放眼整个内地，出门应酬做生意的主要还是男性。他们有衣着光鲜的需求。相形之下，女性在这方面的家庭支出就被压缩了。
她上辈子做生意时发现了一件特别有意思的事，就是法国品牌梦特娇在日本主要卖女装，到中国就改成了男装。为的就是迎合市场需要。
曹敏莉笑道∶"我倒是还没问过，周老板你做什么生意?希望以后有机会合作。
周秋萍笑容加深∶"做贸易的，买进买出，什么挣钱做什么。
说着，她赶紧双手递上自己的名片。
说不定，将来她还真有机会和曹总合作。
曹敏莉同样双手接过名片，仔细看了一回，然后才郑重其事的放进名片夹，又递上了自己的名片∶"常联系。
周秋萍感觉这人的确想在大陆市场上有所作为，起码言行举止各方面都已经努力在适应内地做生意的方式。
她笑着点头∶"好，那咱们先吃顿饭吧。
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周秋萍倒是想再挣扎一下。
重生到现在.她也算挣了不少钱，把自己的资本划拉开来看，百万富翁都绰绰有余。
如果挣钱不能自己和家人过得更滋润，那有钱人的快乐起码能减少2/3。
她想带阿妈去看样板间，用大别墅的豪华气派抵消阿妈的做多嫌弃。所谓一白遮百丑，只要别墅够漂亮，所有问题都能克服。
"售楼处在哪儿
陈自强满脸懵∶"什么售楼处
周秋萍奇了怪了∶"当然是接待顾客的售楼处呀。
不是说深圳最早开发的楼盘是香港人做的，开发的模式都照搬香港那一套吗?80年代的香港楼市都已经开始炒楼花了，应该发展的非常成熟才对。
然而陈自强却茫然地摇头，接待处他知道，房地产公司里肯定有销售人员负责。
但人家公司也不可能开发一个楼盘就搬一处地方，工地上哪儿来的接待处
陈自强提议∶"要不我们去公司看看吧。
他之所以先将人带到工地来，就是想让周经理看看周围环境。
周秋萍点头，最后挣扎一把∶"来都来了，还是看全吧。
几人下了山坡，正要上面包车时，一辆黑色小轿车在旁边停了下来。
打扮干练的苏珊从副驾驶座上下车，毕恭毕敬地开了后排车门，还喋喋的帮上司挡住车门上方，防止上司撞到头。
这车实在闪亮，所有人都不由自主地看过去。
周秋萍都想趁机安利一把阿妈。看看，这儿住的都是有钱人。你在什么圈子里，就决定了你的生活质量。
结果周高氏又找到了一条坚决不能坐在这儿的理由。
"还要再配个小车哦，还得请司机。不然进进出出的，光靠两条腿能走死人。
周高氏一想到这个就心口痛。
80年代的司机绝对是高薪职业，所谓方向盘一转，给个县长不换。
你要请个专职司机，一个月得给人掏多少钱啊
还有买车子，车子贵的很哩，好几万呢。而且人家不卖给私人，都只卖给单位。
周高氏越想越觉得这地方即便是天宫，你没腾云驾雾术，那也不能住。端多大的碗吃多少饭。
周秋萍却没再理会阿妈的絮叨，只惊讶地看来人∶"曹总
眼前这位气势逼人的女富商，可不就是那位香港来的女老板曹总吗?人家往那一站，一句话都不用说，气场就出来了。其他人的目光也不由自主地往她身上落。
周秋萍真欣赏这样的女性啊。
女人太容易被当成附庸当成影子了。她就喜欢让人不得不正视她的存在的女性。
她主动上前跟人打招呼∶"曹总，您来深圳了呀
曹敏莉的目光在周秋萍的脸上停留了一瞬，才想起来∶"原来是你，周女士，你真漂亮，我刚才都没认出来。
她这话有七八成的真。
虽然上次在酒店落地窗前，她已经瞥到了对方大变身的模样。但惊鸿一瞥，她倒没多注意细节。
现在，面前的年轻女郎上身穿着粉蓝色的针织衫，下面套一条灰色吸烟裤。头上扎了条花色的头巾，时髦又俏皮，充满了活力。
作为两个孩子的母亲，能这样生机勃勃，太难得了。
曹敏莉再一次点头，夸奖道∶"你看上去好极了。
周秋萍露出爽朗的笑容，一点儿也不谦虚∶"是挺好的，看到你真高兴。如果你有空的话，我想请您吃顿饭聊表谢意。那天，真是太感谢您了。
曹总摇头∶"你客气了，要请客也该是我请客。怎么样?这里的房子合你的意吗?有没有相中的
虽然第1次见面时，面前这位周女士还是位经济状况看上去颇为窘迫的农妇。但她上次能从内地跑到深圳来，而且还开着车，一开口就想承包酒店的歌厅，可见对方已经咸鱼大翻身。现在她特地跑到工地，总不会是为了来荒郊野外呼吸新鲜空气。八九不离十，对方应该是想在深圳置业。
先是想开创事业，然后又打算买房，那就是要在深圳扎根了。真不错。
周秋萍眼睛闪闪发亮，笑容更深了∶"这是您开发的吗?曹总，您真有眼光。
虽然这位曹总家里好像是干纺织服装行业的。但做生意就这样，什么行当来钱，大家就会投入进来。也不会严格恪守一行绝不动摇。
曹敏莉点点头∶"别客气，相中哪一套，我可以给你打折。
这可是天大的好事。
各个行当大差不差，房地产销售尤甚，不同级别的客人能拿到手的房价都不同。
然而周秋萍只能遗憾摇头∶"我现在还不适合买别墅。
"为什么?如果是房款的问题，不需要付全款，按揭7成都没问题。"曹敏莉微笑，"我们有合作的银行，有人负责全程帮忙办手续。
这条件真优厚啊。
上辈子90年代周秋萍去海城进货做生意时，也曾经动过买房的念头。不过当时要求贷款的人必须得有正式工作，像她那样的小商贩根本没资格去银行拿房贷。
现在，居然什么都不要，直接拿房子作为抵押就可以。
周秋萍十动然拒，诚恳地解释了自己不打算买这里别墅的原因。
她相信房子很好，只是对她来讲并不实用。
黑色轿车后排左边车门打开了，头发染成黄色的曹启龙嗤笑道∶"住在这里的人，还用担心安全问题?保安不够用，没有保镖吗
周秋萍不清楚他的身份，但总归是曹总带来的人，她也不生气，还是笑得眉眼弯弯的模样∶"我用不起保镖啊。在内地，一般人很难找到保镖的。而且我也没能力保证保镖的可靠性。
曹敏莉看了眼曹启龙，在后者下意识地闭上嘴巴后，她才转过头继续同周秋萍说话∶"那我们要怎么做，你才会选择买这里的楼盘
这表现，妥妥的霸道总裁。
不过周秋萍不至于脑补过度。
她也知道对方之所以开口询问，并非将她当成智囊，而是好比厨师烧好菜，也会到大堂同客人聊两句，请问客人对饭菜的看法。
再好的厨师，没这习惯的话，也只能固步自封。
周秋萍笑道∶"那可有点麻烦，一个是交通不便。在内地，能当上司机那都是好工作，一个月能挣普通工人一年的收入。如果住在这里，我要花钱买车请司机，这笔开销加在一起就能再买一栋楼了。盒子比珍珠还贵，反正我是承受不起的。
曹敏莉点点头，颇为认真地询问她的意思∶"如果有专门的巴士线，那你还会为此烦恼吗
她的国语相当流利，如果说慢点儿，一般人都听不出来香港口音。
周高氏先抢着回答了∶"那也不行，太远太麻烦了。我就是在园子里种的菜，我还得去街上买肉买鱼是不?总不能天天吃素。我出去一趟就要坐车，车子又不晓得要等多长时间，我是不愿意这么麻烦的。
她现在就怕女儿会心动，直接掏光了腰包，买这里还看不到影子的楼房。
周秋萍也诚恳地点头∶"是这个问题，生活配套设施没跟上。没有菜场，没有商场，连杂货店都没有，一家人坐在这儿就跟孤岛似的。我想不仅仅是我，绝大部分内地人都难以适应。采菊东篱下，悠然见南山，那是要见识过甚至看烦了灯红酒绿后才想寻找的清净。现在，大部分内地人可能更喜欢热闹和繁华。
"那我应该在这里建一个百货商店，还有菜场
周秋萍笑道∶"这么说吧，曹总。不知道你有没有去过内地的工厂家属区?那里就像一个小型城镇。不管商店、菜场、杂货铺，还是学校或者医院，甚至连修车铺都一应俱全。生活在厂区里的人都已经习惯了一抬脚一出门，自己的生活都能得到满足。这才是我们大部分人想要的成熟的生活区。至于别墅和普通居民楼的区别就好比干部楼和职工楼的差距。整个大框架没什么区别。
曹敏莉一直在侧耳倾听她的话。
她旁边的助理苏珊更是拿出了纸笔认真地记录。
周秋萍倒有些不好意思了∶"我就是一说，一家之言而已，不能代表其他人。可能是我不够有钱，所以现在承受不起。而且工人随着工厂走，工人家属区的房子不愁没人要，厂里直接就给分配好了。而且大家抬脚就能去工厂。生活区和工作区非常近。但商品住宅性质不同，即便你把一切生活设施都安排了，大家也未必愿意过来买房。我这也是白说。"不不不，我认为你的意见非常中肯，很有道理，对我很有启发。
周秋萍却摇头∶"瞎，这谈不上。我觉得吧，是这样的。虽然我们都知道深圳很有发展潜力，这几年也发展的非常快，非常好。但别墅这种高端住宅，我个人认为呀，目前适合的销售对象还是你们香港人。
曹敏莉笑道∶"大陆市场这么广阔，我看万元户都已经常见，百万富翁也不少。深圳毕竟是内地，不能总是指望香港人来支撑消费市场。
在此之前，港商在深圳开发的别墅基本上都卖给了香港人。虽然销售情况良好，开发商挣了不少钱。但这对于希望深植内地市场的曹敏莉来说，还达不到她期望的目标。
9亿人口的内地市场，才是她真正希望发掘的地方。
周秋萍摆摆手，认真地和人分析∶"情况不一样，首先内地的百万富翁未必想来深圳买房。对大家来说，买深圳的房子，最大的诱惑力也许就是能够解决城市户口。因为目前大陆也只有在深圳，可以通过这种手段进行农转非。
但是，在深圳的有钱人，一部分是本地人，他们基本上家里都拆迁了，本身就有分房或者分了土地可以自己盖楼。他们自身就是原住民，完全不需要通过购买商品房获得深圳户口。所以，你们的别墅对他们诱惑力有限。
另一种情况，就是外地人在深圳挣了钱，具备购房能力。但大家衣锦还乡，落叶归根的思想还是占主流。很多人只想在深圳挣钱，没打算安家，等挣够了钱，他们就带回老家盖房子。而不是在深圳买房。
苏珊看了眼曹敏莉，开口提出疑问∶"可是，去年深圳的房地产市场发展很好，有大批商品房成交，购买者很少有香港人。
周秋萍笑道∶"您说的这个情况我也知道，不过这和针对国企职工的房产改革有关系。他们不是简单地购买商品房，而是购买下了自己承租房子的产权。但国家机关事业单位和企业对职工的住房面积是有硬性标准的。他们会选择普通居民楼，而不可能直接一栋栋买别墅，钱不够不说，影响也不好。
把现在购房的主流人群刨除出去，剩下的合适对象也就是香港人了。
深圳距离香港近，房价只有香港一半不到。在香港买不起千尺豪宅的人，跑到深圳来，可以轻轻松松拥有一栋屋。
周秋萍开玩笑道∶"这不就是典型的半山豪宅吗?多少人梦寐以求的大屋呀!曹总，你要放在香港卖，肯定能卖好。
曹敏莉轻轻点头，语气中犹有不甘∶"内地市场应该打开了，要会赚钱也要会花钱呀。
周秋萍一双弯弯的笑眼，面颊隐隐显现梨涡∶"最广阔的市场未必是现在最适合打开的市场。就好比卖衣服，都说女人的钱好挣。可现在高端服装市场上卖的最好的是商务男装。为什么?因为放眼整个内地，出门应酬做生意的主要还是男性。他们有衣着光鲜的需求。相形之下，女性在这方面的家庭支出就被压缩了。
她上辈子做生意时发现了一件特别有意思的事，就是法国品牌梦特娇在日本主要卖女装，到中国就改成了男装。为的就是迎合市场需要。
曹敏莉笑道∶"我倒是还没问过，周老板你做什么生意?希望以后有机会合作。
周秋萍笑容加深∶"做贸易的，买进买出，什么挣钱做什么。
说着，她赶紧双手递上自己的名片。
说不定，将来她还真有机会和曹总合作。
曹敏莉同样双手接过名片，仔细看了一回，然后才郑重其事的放进名片夹，又递上了自己的名片∶"常联系。
周秋萍感觉这人的确想在大陆市场上有所作为，起码言行举止各方面都已经努力在适应内地做生意的方式。
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