第72章 第二家店
第72章第二家店
“乔伊，按照这个速度，想收购到10%需要多久？”陈志文问道。
花旗行业的VIP经理乔伊早就有所准备，回答道：“这几个连续的季度，沃尔玛的业绩非常好看，涨幅非常可观，他们的股票已经引起了不少投资者的关注，也有一些已经下手，这造成了我们收购成本的增加，不过好在这些投资者相对来说比较谨慎，还在等第四季度的报告，我们可以在这之前达到10%的既定目标。”
“这段时间沃尔玛的股票涨成这样，华尔街能够发现也正常。”陈志文点点头说道。
华尔街的投资者可不是傻子，之前沃尔玛规模小，引起不了什么关注，但随着时间推移，这家公司的业绩每一年都能涨个百分之四五十，任谁都会发现这个明星，特别是石油危机之后的经济危机，几乎打击了所有的行业，这自然更让沃尔玛鹤立鸡群。
只不过针对于普通投资，风险不大的情况下，华尔街的反应也不会那么迅速，都需要等到出现非常好的趋势，才可能会下手，而且对于这群饿狼来说，他们更喜欢靠着杠杆在金融市场短期获利，长期持有并不是他们喜欢的菜。
乔伊接着说道：“按照法律规定，上市公司需要在2个月内公布上一季度的财务情况，也就是说，最晚2月底，沃尔玛就会公布财报，按照之前的趋势，应该会是一个好的数据。”
“那就再拼一把，把股票收购到10%，也就差不多了。”陈志文想了想说道，对于一家家族企业，能够获得对方10%的股份，基本上已经是极限了，要不是沃尔玛未来的回报率太高，以及符合他的战略布局，他是不可能在事业初期的时候，投入这么多资金的。
“行，那我会在两个月之内完成剩下的股票收购，只是因为您不在美国，很多特殊时候，我就之内夜里联系您了。”乔伊说道。
“可以，你知道我在香港的电话。”陈志文点点头说道，这算是跨国投资的时间成本了吧，不过好在只要自己设定好需求，应该不会经常被打扰，再说，最多也就两个月结束。
乔伊顿了顿又问道：“陈先生，沃尔玛收购到目标后，您这边还需不需要投资其他股票？或者外汇基金？”
“暂时不用了，维持好沃尔玛的平衡就行。”陈志文淡淡的说道，现在的美国股市，他基本上不熟悉，投资沃尔玛，也是因为它是少数在60年代成立到90年代崛起的公司，而且也是已经上市的公司，其他的也有一些，但是没上市，想下手，还得挑机会才行，再说，他更重视的是可能与沃尔玛的合作，在这场投资里获利都是次要的，毕竟，电子时代马上就要到来，找个几家投个10%都能轻松获得不亚于投资沃尔玛的回报。
在陈志文看来，投资都是次要的，属于自己的事业才最重要，投资的目的也是为了未来有更多的资本来发展自己的事业，最简单来说，类似三星的反周期价格战，没有海量的资本，根本玩不下去。
“好的，陈先生。”乔伊有些失望，虽然陈志文在花旗动用了杠杆，但最近沃尔玛的股票比较强势，这已经算是非常不错的金融抵押品了，只要陈志文愿意，还是可以继续抵押获得资金的。
陈志文看出了他的意思，笑道：“如果未来有需求的话，我会再考虑从花旗贷款的。”
“那多谢陈先生了。”乔伊顿时笑着说道。
从花旗出来后，陈志文又特意去了一趟最著名的双子大厦，在里面的一间五星级酒店住了一晚，享受了欧美富豪的日常生活后，又再一次回到了洛杉矶的好市多超市。
这一星期的离开阶段，好市多超市又获得了1100名会员。
“你这会员速度挺快的啊，一星期1000？”陈志文有些惊讶的问道。
“这是前期，后面不可能这么快了，要是以后能稳定每周300新会员，我都能开心死。”皮尔斯笑着说道。
“洛杉矶上百万家庭，还是有很大上升空间的。”陈志文哈哈笑道，虽然知道有些不现实，但还是可以幻想一下的。
好市多的会员商业模式，就决定了一旦成为了会员用户，就会将自己家庭的大部分日常生活用品与食物采购放在了好市多，按照估算，一张会员卡平均可以带来600美元的年营业额，只要会员数量到达35000，那一年的营业额就能高达2000万美金。
一个超市一年营业额2000万美金，在后世也许没什么，但在这个时代，是非常惊人的，只不过想有35000的会员，是非常难的，虽说洛杉矶的家庭有上百万户，但去掉非常有钱与非常穷的，可能也就剩下一半，而一个城市是平面的，一家超市也只能覆盖一定的范围，即使好市多的商业模式是可以一次性购买足够的商品，让用户不太在意路程，但也只能覆盖周围一定面积的人，任你价格再优惠，也很难让人从城市的对面开车来买东西。
“陈先生，我想开第二家店了。”皮尔斯说道。
“这么快？”陈志文有些惊讶的问道。
“必须要快，一家超市的采购成本太高了，只有我们超市数量多，采购量大，才能降低采购成本。”皮尔斯说道。他知道老板很有钱，他也年纪大了，自然喜欢快速扩张。
“那伱准备在哪个城市开新店？”陈志文点点头表示认同，超市的规模影响非常重要，只有数量多了才能有足够的优势来压低成本，虽然好市多的模式已经降低了SKU以及提高了单件产品的采购数量，但一家超市的采购量还是太小了，只有数量多，才能真正的将成本压缩到极致。
“旧金山。”皮尔斯说道：“旧金山的经济经次于洛杉矶，人口数量也很多，靠近洛杉矶，方便我们货物周转运输，也靠近港口，方便海运，是我们的最佳选择。”
“行，那还是跟洛杉矶一样，在郊区寻找合适的位置，然后自持，简单装修，就可以联系之前的供应商供货了。”陈志文点点头说道，洛杉矶的趋势不错，虽然还在亏钱，但只要商业模式成功了，自然就要扩张，越扩张，以后的运营成本就越低。
“没问题，这样的话，投资主要是在物业这一块，货款可以先拖欠。”皮尔斯笑了笑说道。
“那定好位置，将各种资料空运寄给我。”陈志文说道，收购fedmart的一个好处就是几乎承接了所有的供应商，这就可以在开新店的时候直接引用，同时还能跟其他超市一样扣押货款一段时间，要不是，直接创业开好市多，供应商的选择以及货款都能让他付出巨大的成本代价。
“还有一点，好市多需要大量招聘或者培养有零售经验的人才，要不然，以后开新店开的快，人员会成为一个大问题。”皮尔斯说道。
“这你来决定，给我一个计划就行，我也支持人是最重要的。”陈志文点头答应道，在原先历史上，沃尔玛进入快速扩张的时候，人才就成为了一个非常头疼的问题，这在很多快速扩张的企业中都会碰到这样的问题，陈志文自然也需要在早期就做好准备。
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“乔伊，按照这个速度，想收购到10%需要多久？”陈志文问道。
花旗行业的VIP经理乔伊早就有所准备，回答道：“这几个连续的季度，沃尔玛的业绩非常好看，涨幅非常可观，他们的股票已经引起了不少投资者的关注，也有一些已经下手，这造成了我们收购成本的增加，不过好在这些投资者相对来说比较谨慎，还在等第四季度的报告，我们可以在这之前达到10%的既定目标。”
“这段时间沃尔玛的股票涨成这样，华尔街能够发现也正常。”陈志文点点头说道。
华尔街的投资者可不是傻子，之前沃尔玛规模小，引起不了什么关注，但随着时间推移，这家公司的业绩每一年都能涨个百分之四五十，任谁都会发现这个明星，特别是石油危机之后的经济危机，几乎打击了所有的行业，这自然更让沃尔玛鹤立鸡群。
只不过针对于普通投资，风险不大的情况下，华尔街的反应也不会那么迅速，都需要等到出现非常好的趋势，才可能会下手，而且对于这群饿狼来说，他们更喜欢靠着杠杆在金融市场短期获利，长期持有并不是他们喜欢的菜。
乔伊接着说道：“按照法律规定，上市公司需要在2个月内公布上一季度的财务情况，也就是说，最晚2月底，沃尔玛就会公布财报，按照之前的趋势，应该会是一个好的数据。”
“那就再拼一把，把股票收购到10%，也就差不多了。”陈志文想了想说道，对于一家家族企业，能够获得对方10%的股份，基本上已经是极限了，要不是沃尔玛未来的回报率太高，以及符合他的战略布局，他是不可能在事业初期的时候，投入这么多资金的。
“行，那我会在两个月之内完成剩下的股票收购，只是因为您不在美国，很多特殊时候，我就之内夜里联系您了。”乔伊说道。
“可以，你知道我在香港的电话。”陈志文点点头说道，这算是跨国投资的时间成本了吧，不过好在只要自己设定好需求，应该不会经常被打扰，再说，最多也就两个月结束。
乔伊顿了顿又问道：“陈先生，沃尔玛收购到目标后，您这边还需不需要投资其他股票？或者外汇基金？”
“暂时不用了，维持好沃尔玛的平衡就行。”陈志文淡淡的说道，现在的美国股市，他基本上不熟悉，投资沃尔玛，也是因为它是少数在60年代成立到90年代崛起的公司，而且也是已经上市的公司，其他的也有一些，但是没上市，想下手，还得挑机会才行，再说，他更重视的是可能与沃尔玛的合作，在这场投资里获利都是次要的，毕竟，电子时代马上就要到来，找个几家投个10%都能轻松获得不亚于投资沃尔玛的回报。
在陈志文看来，投资都是次要的，属于自己的事业才最重要，投资的目的也是为了未来有更多的资本来发展自己的事业，最简单来说，类似三星的反周期价格战，没有海量的资本，根本玩不下去。
“好的，陈先生。”乔伊有些失望，虽然陈志文在花旗动用了杠杆，但最近沃尔玛的股票比较强势，这已经算是非常不错的金融抵押品了，只要陈志文愿意，还是可以继续抵押获得资金的。
陈志文看出了他的意思，笑道：“如果未来有需求的话，我会再考虑从花旗贷款的。”
“那多谢陈先生了。”乔伊顿时笑着说道。
从花旗出来后，陈志文又特意去了一趟最著名的双子大厦，在里面的一间五星级酒店住了一晚，享受了欧美富豪的日常生活后，又再一次回到了洛杉矶的好市多超市。
这一星期的离开阶段，好市多超市又获得了1100名会员。
“你这会员速度挺快的啊，一星期1000？”陈志文有些惊讶的问道。
“这是前期，后面不可能这么快了，要是以后能稳定每周300新会员，我都能开心死。”皮尔斯笑着说道。
“洛杉矶上百万家庭，还是有很大上升空间的。”陈志文哈哈笑道，虽然知道有些不现实，但还是可以幻想一下的。
好市多的会员商业模式，就决定了一旦成为了会员用户，就会将自己家庭的大部分日常生活用品与食物采购放在了好市多，按照估算，一张会员卡平均可以带来600美元的年营业额，只要会员数量到达35000，那一年的营业额就能高达2000万美金。
一个超市一年营业额2000万美金，在后世也许没什么，但在这个时代，是非常惊人的，只不过想有35000的会员，是非常难的，虽说洛杉矶的家庭有上百万户，但去掉非常有钱与非常穷的，可能也就剩下一半，而一个城市是平面的，一家超市也只能覆盖一定的范围，即使好市多的商业模式是可以一次性购买足够的商品，让用户不太在意路程，但也只能覆盖周围一定面积的人，任你价格再优惠，也很难让人从城市的对面开车来买东西。
“陈先生，我想开第二家店了。”皮尔斯说道。
“这么快？”陈志文有些惊讶的问道。
“必须要快，一家超市的采购成本太高了，只有我们超市数量多，采购量大，才能降低采购成本。”皮尔斯说道。他知道老板很有钱，他也年纪大了，自然喜欢快速扩张。
“那伱准备在哪个城市开新店？”陈志文点点头表示认同，超市的规模影响非常重要，只有数量多了才能有足够的优势来压低成本，虽然好市多的模式已经降低了SKU以及提高了单件产品的采购数量，但一家超市的采购量还是太小了，只有数量多，才能真正的将成本压缩到极致。
“旧金山。”皮尔斯说道：“旧金山的经济经次于洛杉矶，人口数量也很多，靠近洛杉矶，方便我们货物周转运输，也靠近港口，方便海运，是我们的最佳选择。”
“行，那还是跟洛杉矶一样，在郊区寻找合适的位置，然后自持，简单装修，就可以联系之前的供应商供货了。”陈志文点点头说道，洛杉矶的趋势不错，虽然还在亏钱，但只要商业模式成功了，自然就要扩张，越扩张，以后的运营成本就越低。
“没问题，这样的话，投资主要是在物业这一块，货款可以先拖欠。”皮尔斯笑了笑说道。
“那定好位置，将各种资料空运寄给我。”陈志文说道，收购fedmart的一个好处就是几乎承接了所有的供应商，这就可以在开新店的时候直接引用，同时还能跟其他超市一样扣押货款一段时间，要不是，直接创业开好市多，供应商的选择以及货款都能让他付出巨大的成本代价。
“还有一点，好市多需要大量招聘或者培养有零售经验的人才，要不然，以后开新店开的快，人员会成为一个大问题。”皮尔斯说道。
“这你来决定，给我一个计划就行，我也支持人是最重要的。”陈志文点头答应道，在原先历史上，沃尔玛进入快速扩张的时候，人才就成为了一个非常头疼的问题，这在很多快速扩张的企业中都会碰到这样的问题，陈志文自然也需要在早期就做好准备。
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