第89章 没有半句废话的“谈判”
姜云浩正在纳闷宋杰打电话给什么“于总”，到底是什么人的时候，“于总”来了！
看到穿着同样式的南塔高中较服胖墩墩的于康，姜云浩呵呵笑了笑说道：“宋杰同学，你们就别和我开玩笑了……我今天来可是谈正事的！”
宋杰从打完电话之后就一直坐在沙发上自顾自地喝茶，于康进门之后在靠窗的沙发上坐下，倒是把姜云浩夹在了当中。
听他这么说于康立刻接上了话，一本正经地回道：“姜主任，我们可没和你开玩笑！”
他一边说一边掏出了一摞文件，递了过去。
姜云浩有些纳闷地接过来一瞧，顿时有些懵！
《公司变更登记申请表》、《公司章程修正案》、《股权转让协议》、《股东会决议》、《法定代表人登记表》，这些相关文件虽然都只是复印件，但都加盖了汉康科技公司和律师事务所的公章……不像是伪造的。
姜云浩也没有细看，所以也不太明白于康拿这些文件给他看是什么意思……
不过，有一点他还是搞明白了，汉康科技变更登记改名为蓝海科技，新公司的法人就是眼前的这个小胖子，文件里有一份公司新法人简历，附着这家伙的照片呢！
“啧啧！十八岁就当公司老总了！真是后生可畏啊……汉康集团于汉伟是你父亲？”
汉康集团也是邗江赫赫有名的大公司，姜云浩和于汉伟虽然不熟，但也曾经在各种商务活动场合见过几次。
于康虽然胖乎乎的，但和于汉伟长得完全就是一个模子里刻出来的，而且简历上也写着两人的关系。
姜云浩明知故问不过是为了突显出于康是他的晚辈，有点大人不愿欺负小孩，你也别在我面前得瑟的意思。
他打了个哈哈，笑呵呵地问道：“小于，你拿这个给我看是什么意思啊？”
“姜总，我知道信通科技打算买断学霸课堂软件的版权……不过，你可能没仔细看这份文件！”
于康伸手过去翻开了股权转让协议，指着里面的内容说道：“对！就是这儿……宋杰用技术专利和软件版权入股汉康科技，折抵股本7000万，占股90%。新成立的蓝海科技，最大的股东是他，我只是个打工的……”
按照这份协议里所说的，宋杰拿出了一项技术专利和学霸课堂的版权，折抵七千万股本。
尽管不知道另一项技术专利值多少，但即使是各占一半，那么学霸课堂的版权，在这份协议里就折合3500万！
这下子姜云浩算是明白了这两个半大孩子的意思！
想要买断软件版权？
他们肯不肯卖是一回事，就算是信通科技想要买，拿不出3500万……就请免开尊口！
可他那个信通科技，所有资产加起来都不值1000万，这笔“生意”怎么谈？
其实，从始至终姜云浩就没打算出多高的价，在他看来凭着他背靠教育系统的“特许权”优势，加上对方又只是一个高中生，根本就用不着付出多大代价。
按照他的估计最多拿出十几二十万的“奖金”，以巿教育局科技开发中心的名义“奖励”给做出特别贡献的“科研小能手宋杰同学”，软件的版权买断就手到擒来了。
如果对方不满意，他还可以利用关系，找有关部门，给宋杰出具一个能够得到高考加分的“重大科研成果证明”，肯定能让对方乖乖上钩！
可让他没想到的是，宋杰竟然把版权“卖了”。
尽管只是折抵股本，但这些文件非常清楚的表明了学霸课堂这款软件的所有权已经转移，拥有软件版权的是蓝海科技公司。
而这家公司尽管宋杰是大股东，但要谈判的话，得找公司法人——坐在他面前的这个小胖子“于总”。
“真是没想到啊……那个……于总！贵公司打算对外销售学霸课堂软件吗？”
姜云浩沉吟了好一会儿，心里盘算了一番之后，收起了轻视的态度，试探着向于康询问蓝海科技的销售方式。
于康点了点头笑道：“当然，我们打算先在邗江巿和周边几个县巿销售。除了我们公司的门店之外，还要找一些代理商合作……姜总有兴趣？”
“呵呵！你们或许不知道，这个学霸课堂的软件，省厅和巿局都很重视，所以指派我们科技发展中心……”
姜云浩的话还没说完，于康嘿嘿笑了笑道：“应该是信通科技吧？巿教育局的科技发展中心不过就是块牌子罢了……姜主任在巿教育局还有正式编制吗？”
编制……
姜云浩这个“主任”其实早就名不副实了，他平时也很少拿科技发展中心的名片出来“唬人”。
被于康这么一说，他都不知道该怎么说下去了。
怔愣了好一会儿之后，姜云浩冷着脸说道：“要是没有巿教育局和省厅的支持，学霸课堂进不了校园的话……你们蓝海科技能卖出去多少？”
“进得了进不了校园，这个我们说了不算。不过，有他这个全巿第一的全科满分学霸做这个软件的代言人，我想要是我们做网络推广……那下载量最快能几天破亿？姜总愿不愿意猜一猜？”
其实，学霸课堂这款软件最佳的使用方式当然是进校园，配合学校老师的教学，才能最大限度地发挥出软件对集中学生注意力等各方面的优势。
但如果进不了校园，只是作为学生辅助学习使用的话，哪怕就算是学校禁止使用，学生课外也可以用。
尤其是于康点出了宋杰身为全科满分学霸的影响力，让他做代言，那些家长会如何疯狂追捧，用脚指头都能想象的出来！
听到这话，姜云浩彻底没招了。
而就在这时，宋杰总算放弃了对那杯香茗的“热爱”，放下茶杯慢条斯理地说道：“邗江巿的代理权就给姜主任吧！于总，你和姜主任好好商量一个合理的价格……我还有事，先走了！”
从始至终宋杰都没有半句废话，看着他施施然离开的背影，姜云浩心里叹了口气。
全科满分的学霸……果然不是一般人啊！
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看到穿着同样式的南塔高中较服胖墩墩的于康，姜云浩呵呵笑了笑说道：“宋杰同学，你们就别和我开玩笑了……我今天来可是谈正事的！”
宋杰从打完电话之后就一直坐在沙发上自顾自地喝茶，于康进门之后在靠窗的沙发上坐下，倒是把姜云浩夹在了当中。
听他这么说于康立刻接上了话，一本正经地回道：“姜主任，我们可没和你开玩笑！”
他一边说一边掏出了一摞文件，递了过去。
姜云浩有些纳闷地接过来一瞧，顿时有些懵！
《公司变更登记申请表》、《公司章程修正案》、《股权转让协议》、《股东会决议》、《法定代表人登记表》，这些相关文件虽然都只是复印件，但都加盖了汉康科技公司和律师事务所的公章……不像是伪造的。
姜云浩也没有细看，所以也不太明白于康拿这些文件给他看是什么意思……
不过，有一点他还是搞明白了，汉康科技变更登记改名为蓝海科技，新公司的法人就是眼前的这个小胖子，文件里有一份公司新法人简历，附着这家伙的照片呢！
“啧啧！十八岁就当公司老总了！真是后生可畏啊……汉康集团于汉伟是你父亲？”
汉康集团也是邗江赫赫有名的大公司，姜云浩和于汉伟虽然不熟，但也曾经在各种商务活动场合见过几次。
于康虽然胖乎乎的，但和于汉伟长得完全就是一个模子里刻出来的，而且简历上也写着两人的关系。
姜云浩明知故问不过是为了突显出于康是他的晚辈，有点大人不愿欺负小孩，你也别在我面前得瑟的意思。
他打了个哈哈，笑呵呵地问道：“小于，你拿这个给我看是什么意思啊？”
“姜总，我知道信通科技打算买断学霸课堂软件的版权……不过，你可能没仔细看这份文件！”
于康伸手过去翻开了股权转让协议，指着里面的内容说道：“对！就是这儿……宋杰用技术专利和软件版权入股汉康科技，折抵股本7000万，占股90%。新成立的蓝海科技，最大的股东是他，我只是个打工的……”
按照这份协议里所说的，宋杰拿出了一项技术专利和学霸课堂的版权，折抵七千万股本。
尽管不知道另一项技术专利值多少，但即使是各占一半，那么学霸课堂的版权，在这份协议里就折合3500万！
这下子姜云浩算是明白了这两个半大孩子的意思！
想要买断软件版权？
他们肯不肯卖是一回事，就算是信通科技想要买，拿不出3500万……就请免开尊口！
可他那个信通科技，所有资产加起来都不值1000万，这笔“生意”怎么谈？
其实，从始至终姜云浩就没打算出多高的价，在他看来凭着他背靠教育系统的“特许权”优势，加上对方又只是一个高中生，根本就用不着付出多大代价。
按照他的估计最多拿出十几二十万的“奖金”，以巿教育局科技开发中心的名义“奖励”给做出特别贡献的“科研小能手宋杰同学”，软件的版权买断就手到擒来了。
如果对方不满意，他还可以利用关系，找有关部门，给宋杰出具一个能够得到高考加分的“重大科研成果证明”，肯定能让对方乖乖上钩！
可让他没想到的是，宋杰竟然把版权“卖了”。
尽管只是折抵股本，但这些文件非常清楚的表明了学霸课堂这款软件的所有权已经转移，拥有软件版权的是蓝海科技公司。
而这家公司尽管宋杰是大股东，但要谈判的话，得找公司法人——坐在他面前的这个小胖子“于总”。
“真是没想到啊……那个……于总！贵公司打算对外销售学霸课堂软件吗？”
姜云浩沉吟了好一会儿，心里盘算了一番之后，收起了轻视的态度，试探着向于康询问蓝海科技的销售方式。
于康点了点头笑道：“当然，我们打算先在邗江巿和周边几个县巿销售。除了我们公司的门店之外，还要找一些代理商合作……姜总有兴趣？”
“呵呵！你们或许不知道，这个学霸课堂的软件，省厅和巿局都很重视，所以指派我们科技发展中心……”
姜云浩的话还没说完，于康嘿嘿笑了笑道：“应该是信通科技吧？巿教育局的科技发展中心不过就是块牌子罢了……姜主任在巿教育局还有正式编制吗？”
编制……
姜云浩这个“主任”其实早就名不副实了，他平时也很少拿科技发展中心的名片出来“唬人”。
被于康这么一说，他都不知道该怎么说下去了。
怔愣了好一会儿之后，姜云浩冷着脸说道：“要是没有巿教育局和省厅的支持，学霸课堂进不了校园的话……你们蓝海科技能卖出去多少？”
“进得了进不了校园，这个我们说了不算。不过，有他这个全巿第一的全科满分学霸做这个软件的代言人，我想要是我们做网络推广……那下载量最快能几天破亿？姜总愿不愿意猜一猜？”
其实，学霸课堂这款软件最佳的使用方式当然是进校园，配合学校老师的教学，才能最大限度地发挥出软件对集中学生注意力等各方面的优势。
但如果进不了校园，只是作为学生辅助学习使用的话，哪怕就算是学校禁止使用，学生课外也可以用。
尤其是于康点出了宋杰身为全科满分学霸的影响力，让他做代言，那些家长会如何疯狂追捧，用脚指头都能想象的出来！
听到这话，姜云浩彻底没招了。
而就在这时，宋杰总算放弃了对那杯香茗的“热爱”，放下茶杯慢条斯理地说道：“邗江巿的代理权就给姜主任吧！于总，你和姜主任好好商量一个合理的价格……我还有事，先走了！”
从始至终宋杰都没有半句废话，看着他施施然离开的背影，姜云浩心里叹了口气。
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