第四十五章渠道
一顿晚饭，就这样在贺怡华询问，陈冬回答的情况下结束了。
饭后，诺诺在客厅玩耍。王阿姨则收拾碗筷，陈冬与贺怡华在客厅面对面而坐。
王阿姨给两人各泡了一杯茶，正宗的大河镇高山茶，而且是今年的第一芽。
茶香四溢，让人的精神都为之一震。
贺怡华目光灼灼的在打量着陈冬，多年未见，昔年的那个害羞的小男生，如今似乎还是有点害羞，不过却成熟了许多。
被贺怡华打量的目光看着，这让陈冬有些招架不住，刚才吃饭的时候他不好谈论工作的事情，如今晚饭已吃完，王阿姨也不在，陈冬也正式说明了来意。
正如曹正阳所说，两人的产业有着很多的共性，所以在销售渠道上面，很多时候是可以共享，只不过如今陈冬共享贺怡华的少，毕竟他起步晚。
“渠道信息我都准备好了，稍后我就发你。”
陈冬没想到对方回答的这么干脆，而且看样子，应该是事先做好的，不自觉的心中一阵感激。
“谢谢”
这两个字虽然普通，但是陈冬说的却是真情实意，大恩大德，他无以为报，愿以身相许，自己这在瞎想什么呢？
魔障，这定是心魔。
陈冬收敛心神，然后准备起身说告辞，然而他刚一动，贺怡华妩媚中带着磁性的声音便幽幽的传了过来。
“你要走？”
这话问的，陈冬心中一阵吐槽，我不走，难不成还在这过夜。
“咱们老同学多年不见，就不能多聊会儿。”
妩媚的语气中带着一丝的幽怨，这让陈冬有些招架不住。
“那个我家里还有事……”
话音还没落地，便被贺怡华打断。
“你啊，撒谎都不会，你如今孤家寡人一个，家里能有什么事，正所谓一人吃饱全家不饿，你回去也没事。”
我回去要打坐养气，这话陈冬没说出来，只是心中一阵嘀咕。
“莫非你不喜欢我？”
说道这，贺怡华的脸色有些不悦。
陈冬最怕这个，女人生气，那就如天崩地裂，折磨死人。
“那个……”
陈冬一时间不知道该说什么，说喜欢吧，似乎不合适，说不喜欢吧，又得罪对方，这是一道要命题。
看着陈冬一副憋屈之极的样子，贺怡华也不逗他了。
“行了，行了，搞得像是我要吃了你一样，诺，这是渠道清单。”
说着，陈冬的手机一响，只见微信收到了一个文件。
陈冬打开，只见里面密密麻麻的写着贺怡华的渠道客户资源。
这可是一个企业最为机密的东西，她就这样给了自己？
“这是最近整理出来的，这些人我会打个招呼，但是对方愿不愿意，就只能看你自己了。”
“这个我知道”
一边说着，一边陈冬看到了清单上的第一个人，柳富贵，听着有点像是柳下惠。
此人占据了贺怡华40%的销售占比，算是最大的客户。
“柳富贵这个人能详细说说吗？”
“当然可以”
接下来贺怡华开始说起了柳富贵的详细信息，对方是瑜城最大的农产品批发商，瑜城30%的农产品都从他这里批发，市场的占比极大，贺怡华则是他非常重要的供货商。
“水产品他也做？”
“做，不过水产这一块他做的少，毕竟整个瑜城的水产品都被佛光湖公司控制着。”
陈冬点点头，他也能理解。
佛光湖的鱼在周边知名度很高，这么一块大蛋糕，佛光湖背后的老板不可能放弃，他没必要将销售渠道让与别人。
除了柳富贵，贺怡华还说了其他几个大客户，他们在怡华商贸的销售占比都超过10%，不过陈冬最在意的还是这个柳富贵。
拿下柳富贵，他的长寿鱼销售将步入快速增长阶段，不过其他几个也可以拓展，明年他的养殖基地将要扩大，每年的产鱼量将以几何倍的增加，单单一个柳富贵也吃不下，而且渠道过于单一容易受制于人。
陈冬将这些人记在心里，看着他如此认真的表情，贺怡华有些失神，不禁回忆起学生时代的过往。
不知不觉已经过去一个多小时了，陈冬起身告辞，这一次，贺怡华没有再说什么，整个客厅就剩下他们两人，诺诺在之前便被王阿姨带到房间写作业。
贺怡华将陈冬送出门，看着陈冬的这辆皮卡，贺怡华掩嘴笑了笑。
“你这车看着挺威武的”
“呵呵……”
陈冬尴尬一笑，这辆江淮皮卡T8，看着确实有点唬人，巨大的轮胎和高悬架，让这辆车看起来霸气十足，加上动力也还可以，可以说是经济又实惠。
“你这鱼口感很不错，诺诺很喜欢，今后能经常送些给我吗？”
“没问题”
陈冬回答的很爽快，贺怡华可是将她的销售渠道分享给他，这个人情，很重。
“那我可就拭目以待咯”
贺怡华笑的很开心，而坐上车的陈冬感觉像是掉进了坑里，这今后不会真的要经常送鱼来吧！
然后一起这样共进晚餐，如同一家人一样温馨……
啊……，我这瞎想什么呢？
心中默念养气歌，然后一踩油门，车子快速的离开了静娴山庄。
一路没有任何停歇，陈冬回到家的时候，汪丽芳他们已经吃过晚饭了。
撇了一眼走下车的陈冬，汪丽芳故作平静的问道：“大冬，晚饭吃过了吗？”
“吃过了”
“在哪儿吃的？”
“静娴山庄”
静娴山庄，汪丽芳眉头一皱，那不是冲口村有名的养殖大户贺怡华的家吗？
汪丽芳突然默不作声，洗碗的手也停了下来，这让陈冬顿感不妙。
不好，说漏嘴了，以老妈多疑的性格，肯定要追问刨底。
不等汪丽芳开口，陈冬道了一句“我先回房了”
然后一溜烟的跑掉，等到汪丽芳缓过神来，陈冬已经离开了。
“这个臭小子”
汪丽芳骂了一句，露出满脸的愁容。
贺怡华离过婚，并且还带着一个孩子，尽管这些年挣了不少钱，但是关于这女人的风评可不好，很多人都说她是狐狸精，专门勾引那些良家男子，这次该不会是看上大冬了吧！
汪丽芳的心里惴惴不安，为了陈冬这小子，她是操碎了心。
陈冬回到房间一阵唏嘘，幸亏跑的快，否则怕是免不了被老妈一通追问，如今算是临时躲了过去。
打坐养气，可是一闭上眼为什么又是贺怡华那张妩媚的脸呢？
陈冬感到一阵恐惧，自己这是道心乱了吗？怎么办？
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饭后，诺诺在客厅玩耍。王阿姨则收拾碗筷，陈冬与贺怡华在客厅面对面而坐。
王阿姨给两人各泡了一杯茶，正宗的大河镇高山茶，而且是今年的第一芽。
茶香四溢，让人的精神都为之一震。
贺怡华目光灼灼的在打量着陈冬，多年未见，昔年的那个害羞的小男生，如今似乎还是有点害羞，不过却成熟了许多。
被贺怡华打量的目光看着，这让陈冬有些招架不住，刚才吃饭的时候他不好谈论工作的事情，如今晚饭已吃完，王阿姨也不在，陈冬也正式说明了来意。
正如曹正阳所说，两人的产业有着很多的共性，所以在销售渠道上面，很多时候是可以共享，只不过如今陈冬共享贺怡华的少，毕竟他起步晚。
“渠道信息我都准备好了，稍后我就发你。”
陈冬没想到对方回答的这么干脆，而且看样子，应该是事先做好的，不自觉的心中一阵感激。
“谢谢”
这两个字虽然普通，但是陈冬说的却是真情实意，大恩大德，他无以为报，愿以身相许，自己这在瞎想什么呢？
魔障，这定是心魔。
陈冬收敛心神，然后准备起身说告辞，然而他刚一动，贺怡华妩媚中带着磁性的声音便幽幽的传了过来。
“你要走？”
这话问的，陈冬心中一阵吐槽，我不走，难不成还在这过夜。
“咱们老同学多年不见，就不能多聊会儿。”
妩媚的语气中带着一丝的幽怨，这让陈冬有些招架不住。
“那个我家里还有事……”
话音还没落地，便被贺怡华打断。
“你啊，撒谎都不会，你如今孤家寡人一个，家里能有什么事，正所谓一人吃饱全家不饿，你回去也没事。”
我回去要打坐养气，这话陈冬没说出来，只是心中一阵嘀咕。
“莫非你不喜欢我？”
说道这，贺怡华的脸色有些不悦。
陈冬最怕这个，女人生气，那就如天崩地裂，折磨死人。
“那个……”
陈冬一时间不知道该说什么，说喜欢吧，似乎不合适，说不喜欢吧，又得罪对方，这是一道要命题。
看着陈冬一副憋屈之极的样子，贺怡华也不逗他了。
“行了，行了，搞得像是我要吃了你一样，诺，这是渠道清单。”
说着，陈冬的手机一响，只见微信收到了一个文件。
陈冬打开，只见里面密密麻麻的写着贺怡华的渠道客户资源。
这可是一个企业最为机密的东西，她就这样给了自己？
“这是最近整理出来的，这些人我会打个招呼，但是对方愿不愿意，就只能看你自己了。”
“这个我知道”
一边说着，一边陈冬看到了清单上的第一个人，柳富贵，听着有点像是柳下惠。
此人占据了贺怡华40%的销售占比，算是最大的客户。
“柳富贵这个人能详细说说吗？”
“当然可以”
接下来贺怡华开始说起了柳富贵的详细信息，对方是瑜城最大的农产品批发商，瑜城30%的农产品都从他这里批发，市场的占比极大，贺怡华则是他非常重要的供货商。
“水产品他也做？”
“做，不过水产这一块他做的少，毕竟整个瑜城的水产品都被佛光湖公司控制着。”
陈冬点点头，他也能理解。
佛光湖的鱼在周边知名度很高，这么一块大蛋糕，佛光湖背后的老板不可能放弃，他没必要将销售渠道让与别人。
除了柳富贵，贺怡华还说了其他几个大客户，他们在怡华商贸的销售占比都超过10%，不过陈冬最在意的还是这个柳富贵。
拿下柳富贵，他的长寿鱼销售将步入快速增长阶段，不过其他几个也可以拓展，明年他的养殖基地将要扩大，每年的产鱼量将以几何倍的增加，单单一个柳富贵也吃不下，而且渠道过于单一容易受制于人。
陈冬将这些人记在心里，看着他如此认真的表情，贺怡华有些失神，不禁回忆起学生时代的过往。
不知不觉已经过去一个多小时了，陈冬起身告辞，这一次，贺怡华没有再说什么，整个客厅就剩下他们两人，诺诺在之前便被王阿姨带到房间写作业。
贺怡华将陈冬送出门，看着陈冬的这辆皮卡，贺怡华掩嘴笑了笑。
“你这车看着挺威武的”
“呵呵……”
陈冬尴尬一笑，这辆江淮皮卡T8，看着确实有点唬人，巨大的轮胎和高悬架，让这辆车看起来霸气十足，加上动力也还可以，可以说是经济又实惠。
“你这鱼口感很不错，诺诺很喜欢，今后能经常送些给我吗？”
“没问题”
陈冬回答的很爽快，贺怡华可是将她的销售渠道分享给他，这个人情，很重。
“那我可就拭目以待咯”
贺怡华笑的很开心，而坐上车的陈冬感觉像是掉进了坑里，这今后不会真的要经常送鱼来吧！
然后一起这样共进晚餐，如同一家人一样温馨……
啊……，我这瞎想什么呢？
心中默念养气歌，然后一踩油门，车子快速的离开了静娴山庄。
一路没有任何停歇，陈冬回到家的时候，汪丽芳他们已经吃过晚饭了。
撇了一眼走下车的陈冬，汪丽芳故作平静的问道：“大冬，晚饭吃过了吗？”
“吃过了”
“在哪儿吃的？”
“静娴山庄”
静娴山庄，汪丽芳眉头一皱，那不是冲口村有名的养殖大户贺怡华的家吗？
汪丽芳突然默不作声，洗碗的手也停了下来，这让陈冬顿感不妙。
不好，说漏嘴了，以老妈多疑的性格，肯定要追问刨底。
不等汪丽芳开口，陈冬道了一句“我先回房了”
然后一溜烟的跑掉，等到汪丽芳缓过神来，陈冬已经离开了。
“这个臭小子”
汪丽芳骂了一句，露出满脸的愁容。
贺怡华离过婚，并且还带着一个孩子，尽管这些年挣了不少钱，但是关于这女人的风评可不好，很多人都说她是狐狸精，专门勾引那些良家男子，这次该不会是看上大冬了吧！
汪丽芳的心里惴惴不安，为了陈冬这小子，她是操碎了心。
陈冬回到房间一阵唏嘘，幸亏跑的快，否则怕是免不了被老妈一通追问，如今算是临时躲了过去。
打坐养气，可是一闭上眼为什么又是贺怡华那张妩媚的脸呢？
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