第30章 ，讨价还价
第30章，讨价还价
“林，你的要价太高了。”乔森说。
林秋生摇摇头道：“如果他们只做了一次，我也不会要这么高的价。但是，我敢肯定，那帮家伙不是第一次作案了对吧？要不然，我这里来了四位有超凡能力的朋友，而那帮子超级罪犯也是四个人。你们还不得如临大敌地过来？”林秋生说，“如果其他手段有效，你们也未必会找到我这里来。我的收费的确一向很贵。但是伱们和我合作过，也知道我收费贵，并不是没有道理的，我的服务质量放在那里呢。
如果真的觉得贵，我建议你们可以去北布鲁克林。在那里有一些吉普赛人，也擅长各种占卜，而且他们的价格就便宜多了，十美元说不定就够了。”
乔森和理查德都笑了起来。乔森说：
“林，你要知道，我们在这个案子上的预算有限，很难支付这么高的线人费。”
是的，雇佣林秋生作占卜花的钱，在报销的时候，当然不能明确地说，这钱是用来请了个巫师来算命的，所以就要要以“线人费”的名义来报销。
“但是这个案子的悬赏应该很高。”林秋生说。
乔森和理查德互相看了一眼，然后道：“林，你说的不错，但是悬赏是必须在抓到人之后才有的。而在你这里即使做出了成功的占卜，也不见得就一定能抓到人，对不对？”
“我做出了成功的占卜，你们却抓不到人，那是你们的问题。抓不到人的风险不应该由我来承担。”林秋生反驳道。
“那么，林，要不这样，这个案子涉及到了上千万美元的钱，悬赏的确不低。要不你把占卜的价钱放低一点，我们在悬赏中给你一定的比例。一旦抓到了人，破了案，你得到的一定比现在你要的多。”理查德说。
“不好，”林秋生却摇了摇头，“这样的做法，我相当于在进行风险投资了。而在如今的经济形势下，进行风险投资的风险太大。即使是买国债这样的，应该是毫无风险的事情，都可能让你破产，而你们的这个投资项目的风险更高。
我的占卜要价这么高，并不全是技术成本，很多特殊的消耗品才是成本的大头。有些东西甚至是可遇而不可求的，即使拿着钱，都没处去买。如果将这些东西去掉，针对超凡者的占卜的成功率能有百分之五，就已经是很不容易了。你们能接受占卜的准确率在百分之五以下的话，那我也能大幅度降低价格，甚至考虑到我们是朋友，干脆免费为你们做占卜，你们能接受吗？”
乔森和理查德当然是不可能接受的。被追捕的嫌疑犯是超级罪犯，要抓捕他们，那可不是派两个警察开一辆警车过去就行的。抓捕他们必须动用大量的人力物力。这种行动的成本可不低，百分之五的准确性，就动用这样的力量，那个消耗，谁都承担不起。
“林，但是你的价格实在是。就不能再第一点吗？”乔森说。
“要不你们提供占卜用的原料，我作为朋友也可以免费帮你们一把。”林秋生说，“但是我的原料配比也是技术机密，你们可以一次性把这个知识产权也买下来，然后以后再有这样的事情，就可以一直是你们出原材料，我就收个最基本的技术服务费就行了。”林秋生又说。
“林，你明知道这是不可能的。”理查德摇头道，“你说个最优惠的价格。我们能接受的话，咱们立刻就把这事情确定下来。如果我们不能接受，那我们再另外想办法。”
“我刚才已经报过价了，如果要还价的话，应该由你们来还。”林秋生却回答道。
如果这个时候，由林秋生来主动说一个更低一点的价格，那理查德肯定会在这个基础上再试探性的砍一砍，一来二去的，林秋生反而失去了主动。还不如让理查德来说一个价格，倒是更容易探到他的底细。
更何况在林秋生的客厅中实际上还有一套系统正在运转。这套系统通过客厅中的多个可见光和红外摄像头，以及其他的一些传感器对来到这里的人进行拍摄，记录他们的各种信息，包括表情神态，眼神，尤其是瞳孔的变化，以及呼吸、心率和身体各部分温度的变化，然后再加以分析，便可以大致的判断这个人的精神状况。这对于进行这类的谈判实在是太有用了。
果然在林秋生说出这个话之后，系统显示，两个人的种种表现都现出他们有一些犹豫。最后两个人互相看了一眼，然后乔森说：
“第一次占卜一万美元。如果我们再来找你做第二次占卜，我们给你五万美元。你看总数还多了一万，你觉得怎么样？”
林秋生笑了：“我知道你们的打算，你们得到第一次占卜的结果之后，这个结果如果有效，你们抓到了当然最好，不但悬赏到手，而且还节省了一万美元的线人费；即使没抓到，只要证明了消息有效，为此再出个四万美元的线人费也不算什么了。这样一来，你们就成功地将风险全转到我这里了。
第一次没算出来，你们就出了一万，我这儿连成本都收不回。第一次算出来了，而且你们很顺利地抓到他们了，我还是连成本都收不回。这样的条件只能说是毫无诚意。至于后面的那个五万美元，看起来加上第一次的，总额上比起我前面提的条件还多了一万美元。但是这五万，只有第一次算对了，但是却因为你们的原因，你们没能抓住他们，我才有机会获得。而且这个五万美元却是你们在已经确定了我有这样的能力的前提下，毫无风险的出的价。”
“那要不您提个方案？”乔森说。
“第一次一万五，我算你们一个成本价，谁让我们是朋友呢？如果在我占卜结束后的三天内，你们抓住了目标，你们必须再给我三万美元。如果需要我进行第二次占卜，那就四万美元。”林秋生说，“如果你们同意，我们现在就可以签合同，然后我准备一下，就可以开始占卜，如果你们不同意，我们也最好不要再互相浪费时间了。”
“林先生，我们需要先一起商量一下。”乔森说。
林秋生知道，这两个家伙其实更多的是为了那个悬赏来的。他觉得他们在盘算一番之后，同意自己的条件的概率还是很高的。
“这样就又是一笔收入了。唉，这样的事情要是再多几次就好了。”林秋生忍不住这样想道。
有这样的想法也不能怪林秋生，毕竟，在自由市场环境下，当律师的希望人人都打官司，买棺材的希望家家都死人也是常态。
果然就像林秋生预料的一样，乔森和理查德小声嘀咕了一番之后，便向林秋生表示，他们愿意接受林秋生的条件，并立刻签署合同。
“你们携带了和犯人有关的东西了吗？”签好合同，林秋生问道。
“带了，这是我们在现场附近找到的头罩。应该是他们在逃走途中，从车上抛下来的。”理查德回答道。
“很好。”林秋生说，“你们先在这里等一等。我上去一趟，两个小时之后，我会下来告诉你们占卜的结果。”
上了楼，进了书房。林秋生拿出三枚铜板，开始占卜。花了大概二十分钟，就得到了占卜结果。然后林秋生摸出手机，设置了一个一小时四十分后会响的闹钟，然后便在自己的工作站上忙碌了起来。
等闹钟响了之后，林秋生便起身下了楼，一脸疲惫地对迎上来的理查德说：“把你的手机拿出来，打开谷歌地图。”
理查德便摸出手机，打开了谷歌地图，递给林秋生。
林秋生迅速地在地图上标注出了位置，这是在布鲁克林区的一处住宅。
“从这里直接可以观察到街道那边的花旗银行的网点。他们可能再次犯罪，我们必须马上行动。”乔森说。
另个人便告辞离开了。
等两个人走了，格兰特立刻就走过来，用夸张的语气说：“老天，林，你真是太厉害了，就两个小时，你就挣到了一万五千美元！这虽然比不上抢银行，但是，至少比在大街上拦路抢劫不知道好到哪里去了。”
“格兰特，你算错了。”林秋生微笑着回答道，“一万五只是成本，我并没有赚到钱。不过我相信，很快我就能有三万美元入账，那才是我这两个小时赚到的。”
“那我能学占卜吗？”格兰特又问道。
“啊，这可是我吃饭的本事，不过我们是朋友，所以教你不是问题。只是占卜的基础是数学。你的数学基础还太差，教你多半你也学不会。”林秋生说。
听到对数学有要求，格兰特便举起双手道：“我抗议，数学的存在，就是对我们的种族歧视！”
当然，格兰特说这话只是在搞怪而已，他自己也并不赞同这种著名的观点。
“那菲德尔可以吗？”格兰特又问道。
“最简单的可能可以，但是更复杂一点的，他也是必须提高一下自己的数学水平，至少要达到一般的大学的数学系毕业生的水平才行。”
“我对占卜术倒并不羡慕，我最想学的，其实还是林先生您的谈判技巧。”菲尔德说
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“林，你的要价太高了。”乔森说。
林秋生摇摇头道：“如果他们只做了一次，我也不会要这么高的价。但是，我敢肯定，那帮家伙不是第一次作案了对吧？要不然，我这里来了四位有超凡能力的朋友，而那帮子超级罪犯也是四个人。你们还不得如临大敌地过来？”林秋生说，“如果其他手段有效，你们也未必会找到我这里来。我的收费的确一向很贵。但是伱们和我合作过，也知道我收费贵，并不是没有道理的，我的服务质量放在那里呢。
如果真的觉得贵，我建议你们可以去北布鲁克林。在那里有一些吉普赛人，也擅长各种占卜，而且他们的价格就便宜多了，十美元说不定就够了。”
乔森和理查德都笑了起来。乔森说：
“林，你要知道，我们在这个案子上的预算有限，很难支付这么高的线人费。”
是的，雇佣林秋生作占卜花的钱，在报销的时候，当然不能明确地说，这钱是用来请了个巫师来算命的，所以就要要以“线人费”的名义来报销。
“但是这个案子的悬赏应该很高。”林秋生说。
乔森和理查德互相看了一眼，然后道：“林，你说的不错，但是悬赏是必须在抓到人之后才有的。而在你这里即使做出了成功的占卜，也不见得就一定能抓到人，对不对？”
“我做出了成功的占卜，你们却抓不到人，那是你们的问题。抓不到人的风险不应该由我来承担。”林秋生反驳道。
“那么，林，要不这样，这个案子涉及到了上千万美元的钱，悬赏的确不低。要不你把占卜的价钱放低一点，我们在悬赏中给你一定的比例。一旦抓到了人，破了案，你得到的一定比现在你要的多。”理查德说。
“不好，”林秋生却摇了摇头，“这样的做法，我相当于在进行风险投资了。而在如今的经济形势下，进行风险投资的风险太大。即使是买国债这样的，应该是毫无风险的事情，都可能让你破产，而你们的这个投资项目的风险更高。
我的占卜要价这么高，并不全是技术成本，很多特殊的消耗品才是成本的大头。有些东西甚至是可遇而不可求的，即使拿着钱，都没处去买。如果将这些东西去掉，针对超凡者的占卜的成功率能有百分之五，就已经是很不容易了。你们能接受占卜的准确率在百分之五以下的话，那我也能大幅度降低价格，甚至考虑到我们是朋友，干脆免费为你们做占卜，你们能接受吗？”
乔森和理查德当然是不可能接受的。被追捕的嫌疑犯是超级罪犯，要抓捕他们，那可不是派两个警察开一辆警车过去就行的。抓捕他们必须动用大量的人力物力。这种行动的成本可不低，百分之五的准确性，就动用这样的力量，那个消耗，谁都承担不起。
“林，但是你的价格实在是。就不能再第一点吗？”乔森说。
“要不你们提供占卜用的原料，我作为朋友也可以免费帮你们一把。”林秋生说，“但是我的原料配比也是技术机密，你们可以一次性把这个知识产权也买下来，然后以后再有这样的事情，就可以一直是你们出原材料，我就收个最基本的技术服务费就行了。”林秋生又说。
“林，你明知道这是不可能的。”理查德摇头道，“你说个最优惠的价格。我们能接受的话，咱们立刻就把这事情确定下来。如果我们不能接受，那我们再另外想办法。”
“我刚才已经报过价了，如果要还价的话，应该由你们来还。”林秋生却回答道。
如果这个时候，由林秋生来主动说一个更低一点的价格，那理查德肯定会在这个基础上再试探性的砍一砍，一来二去的，林秋生反而失去了主动。还不如让理查德来说一个价格，倒是更容易探到他的底细。
更何况在林秋生的客厅中实际上还有一套系统正在运转。这套系统通过客厅中的多个可见光和红外摄像头，以及其他的一些传感器对来到这里的人进行拍摄，记录他们的各种信息，包括表情神态，眼神，尤其是瞳孔的变化，以及呼吸、心率和身体各部分温度的变化，然后再加以分析，便可以大致的判断这个人的精神状况。这对于进行这类的谈判实在是太有用了。
果然在林秋生说出这个话之后，系统显示，两个人的种种表现都现出他们有一些犹豫。最后两个人互相看了一眼，然后乔森说：
“第一次占卜一万美元。如果我们再来找你做第二次占卜，我们给你五万美元。你看总数还多了一万，你觉得怎么样？”
林秋生笑了：“我知道你们的打算，你们得到第一次占卜的结果之后，这个结果如果有效，你们抓到了当然最好，不但悬赏到手，而且还节省了一万美元的线人费；即使没抓到，只要证明了消息有效，为此再出个四万美元的线人费也不算什么了。这样一来，你们就成功地将风险全转到我这里了。
第一次没算出来，你们就出了一万，我这儿连成本都收不回。第一次算出来了，而且你们很顺利地抓到他们了，我还是连成本都收不回。这样的条件只能说是毫无诚意。至于后面的那个五万美元，看起来加上第一次的，总额上比起我前面提的条件还多了一万美元。但是这五万，只有第一次算对了，但是却因为你们的原因，你们没能抓住他们，我才有机会获得。而且这个五万美元却是你们在已经确定了我有这样的能力的前提下，毫无风险的出的价。”
“那要不您提个方案？”乔森说。
“第一次一万五，我算你们一个成本价，谁让我们是朋友呢？如果在我占卜结束后的三天内，你们抓住了目标，你们必须再给我三万美元。如果需要我进行第二次占卜，那就四万美元。”林秋生说，“如果你们同意，我们现在就可以签合同，然后我准备一下，就可以开始占卜，如果你们不同意，我们也最好不要再互相浪费时间了。”
“林先生，我们需要先一起商量一下。”乔森说。
林秋生知道，这两个家伙其实更多的是为了那个悬赏来的。他觉得他们在盘算一番之后，同意自己的条件的概率还是很高的。
“这样就又是一笔收入了。唉，这样的事情要是再多几次就好了。”林秋生忍不住这样想道。
有这样的想法也不能怪林秋生，毕竟，在自由市场环境下，当律师的希望人人都打官司，买棺材的希望家家都死人也是常态。
果然就像林秋生预料的一样，乔森和理查德小声嘀咕了一番之后，便向林秋生表示，他们愿意接受林秋生的条件，并立刻签署合同。
“你们携带了和犯人有关的东西了吗？”签好合同，林秋生问道。
“带了，这是我们在现场附近找到的头罩。应该是他们在逃走途中，从车上抛下来的。”理查德回答道。
“很好。”林秋生说，“你们先在这里等一等。我上去一趟，两个小时之后，我会下来告诉你们占卜的结果。”
上了楼，进了书房。林秋生拿出三枚铜板，开始占卜。花了大概二十分钟，就得到了占卜结果。然后林秋生摸出手机，设置了一个一小时四十分后会响的闹钟，然后便在自己的工作站上忙碌了起来。
等闹钟响了之后，林秋生便起身下了楼，一脸疲惫地对迎上来的理查德说：“把你的手机拿出来，打开谷歌地图。”
理查德便摸出手机，打开了谷歌地图，递给林秋生。
林秋生迅速地在地图上标注出了位置，这是在布鲁克林区的一处住宅。
“从这里直接可以观察到街道那边的花旗银行的网点。他们可能再次犯罪，我们必须马上行动。”乔森说。
另个人便告辞离开了。
等两个人走了，格兰特立刻就走过来，用夸张的语气说：“老天，林，你真是太厉害了，就两个小时，你就挣到了一万五千美元！这虽然比不上抢银行，但是，至少比在大街上拦路抢劫不知道好到哪里去了。”
“格兰特，你算错了。”林秋生微笑着回答道，“一万五只是成本，我并没有赚到钱。不过我相信，很快我就能有三万美元入账，那才是我这两个小时赚到的。”
“那我能学占卜吗？”格兰特又问道。
“啊，这可是我吃饭的本事，不过我们是朋友，所以教你不是问题。只是占卜的基础是数学。你的数学基础还太差，教你多半你也学不会。”林秋生说。
听到对数学有要求，格兰特便举起双手道：“我抗议，数学的存在，就是对我们的种族歧视！”
当然，格兰特说这话只是在搞怪而已，他自己也并不赞同这种著名的观点。
“那菲德尔可以吗？”格兰特又问道。
“最简单的可能可以，但是更复杂一点的，他也是必须提高一下自己的数学水平，至少要达到一般的大学的数学系毕业生的水平才行。”
“我对占卜术倒并不羡慕，我最想学的，其实还是林先生您的谈判技巧。”菲尔德说
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