第184章 合作愉快
第184章合作愉快
沈屿听到张九豪的话，刚准备点烟的手不由的一滞。
回过神来，沈屿这才佯装镇定的打上火，深深的吸了一口烟，抬起头笑着看向张九豪说到：“那我得先了解一下你们项目进展到什么程度了，不是吗？”
“啊，对，不好意思，是我考虑不周了。”张九豪愣了一下，立马笑着回到。
“那我来给你介绍一下我们网站目前的数据吧？”康佳看了看张九豪，笑着对沈屿说到：“我们网站是09年3月上线的，目前我们网站已经有了71家餐厅入驻，日均订餐交易额已经突破了一万元，离两万元也不远了。我们抽成8%，所以网站的日均收益能达到1000元左右。”
康佳在一旁激扬又自信的的介绍着网站的数据，张九豪也在一旁默默的观察着沈屿脸上的表情，不过很可惜，沈屿一脸淡定的抽着烟，张九豪看了半天也没看出啥名堂来。
“目前我们的地推团队还在不停的扫街，预计月底或者4月初，我们网站的入驻餐厅能突破100家。还有，我们另外两个项目合伙人正在.”
说到这，康佳突然反应过来，止住了话题看向张九豪，见张九豪点了点头，这才继续说到：“我们正在研发网站的2.0版本，应该一两个月内就可以上线了。等2.0版本上线，我们立马会开发隔壁师范大学和梓竹科技园区的市场，到时候我们的用户量肯定会迎来一波大爆发！”
“到时候，就像沈屿你说的，我们的客户群会拓展到那帮企业白领们。”张九豪笑着插嘴到：“今年将会是饿了嘛网站爆发的一年。”
“所以，兵马未动粮草先行，我这个时候入场给伱们补充弹药正是时候，不是吗？”沈屿歪着头似笑非笑的看着张九豪说到。
张九豪沉思了一番，又补充到：“我们团队去年一年参加各种创业项目，一共赢得了45万的创业奖金，加上我个人出资的12.8万元，已经全部投入到了这个项目里，还包括这一年来网站的日常收益。”
“所以.”张九豪盯着沈屿的眼睛郑重的问到：“你的对我们项目的估值是多少？又准备要多少股份？”
沈屿无意识的摆弄着夹在手中的香烟，抿嘴沉思了一番。‘饿了嘛现在没有同类型的对比公司，也没有融资和并购。固定资产的话，除了前期投入的算他100万，其实也就只有一个网站。说句难听的，这种网站在华国，随便拉几个人，几晚上就能给你COPY下来。那么只能通过预测公司未来自由现金流来估值。’
心算了一番，沈屿这才试探的开口说到：“我给你300万估值，我要30%的股份。”
对于要多少股份，其实沈屿之前有上网百度过，种子、天使轮的投资占比，一般在10%~15%之间，绝对不会超过30%。不然后期股份会很难分，也很难融到资。
但是谈生意嘛，坐地起价落地还钱，肯定是要往高了报。
康佳听到沈屿的报价不由的眼睛一亮，面带欣喜的看向张九豪。
而张九豪听到沈屿的话，却很干脆又坚定的就回到：“30%这绝对不可能，我最多给你10%的股份。不过我们可以吸纳你作为我们的合伙人，加入我们的创始人团队。”
“10%太少，以后开启融资的话，这点股份不知道要被稀释到什么程度。”沈屿想到前世马芸公司才32%多，立马皱着眉头回到。
“10%真的不少了。”张九豪急忙解释到：“说实话，要不是沈屿你的很多观点跟我们团队很符合，包括你对未来的展望让我耳目一新，我原本只打算出让5%的股份。”
“5%？那我还不如拉一伙人直接自己玩。”沈屿轻笑一声说到。
康佳听到沈屿的话，心里不由有些着急，眼神一直在沈屿和张九豪两边转悠着。
张九豪继续说到：“说实话，我们项目目前并不缺钱，我家里在海市还是有点家底的。我们现在最需要的投资人类型是那种可以为我们提供丰富的资源和品牌背书的公司。能给予我们帮助，或者可以给我们引荐别的投资人的公司。”
沈屿此时隐晦的注意到一旁康佳的状态，于是笑着说到：“可是现在你们的项目并没有人看好。创业的路很艰辛，拿到投资说明有人看懂了你的项目或者看中了你们这帮人，这是一种认可不是吗？作为大学生创业者，除了初期的一股激情外，就只有项目本身了，但我觉得你们项目现在的进展实在是太慢了！从0到1是最难的，那我也不难为你们。这样吧，我让一步，20%！”
张九豪皱着眉头撅了撅嘴，刚想说话，康佳立马跳出来说到：“沈屿，先让我和九豪商量一下，可以吗?”
沈屿闻言微笑着，悠哉哉的又摸出一根烟说到：“你们请便！”
“那你先坐一会。”康佳笑着说到。
见康佳拉着有些不太情愿的张九豪出了寝室，沈屿这才微微颤抖着手，点上香烟，深深吸了一口。一长条笔直的烟雾从沈屿嘴里吐出，沈屿松了口气，挺直的腰板瞬间松懈了下来，有些无力的靠在了椅子上。
嘴角不自觉的勾了起来，看来入股饿了嘛有戏！现在的问题无非就是股份多少的问题！记得前世饿了嘛和美団拼刺刀的时候，疯狂出让股份融资。现在沈屿抢在了所有人的前头，必须多搞点股份，才能在未来马芸入场的时候，股份不被稀释的太夸张。
还有重要的一点，就是要努力赚钱，争取在饿了嘛开启前几轮融资的时候，有足够的钱去认缴公司的增资，减少股份的稀释。
这边沈屿在头脑风暴的时候，9033寝室外的走廊上，康佳也在和张九豪压着声音在激烈的讨论着。
“我们需要考虑未来的股权规划，明确红线。20%真的太多了！康佳你知道吗？从天使轮到IPO的五个阶段，每一步都会稀释股权，再加上员工股权激励，还需要起码抽出5%设立期权池分给员工。互联网一直是烧钱的地方，到时候估计我们自己都没有多少股份了，别玩到最后我们自己的项目自己都做不了主！”张九豪皱着眉头说到。
“但是我们目前的情况你又不是不知道，再没有投资，人心都快散了！而且你说的45万的创业奖金里，有10万事无息贷款，还有25万是股权投资！这些你都是在瞒着沈屿！”康佳激动的压着声音说到：“况且，我们还有家竞争对手，小叶子外卖，你忘了？他们现在的注册用户已经超过10万了，而且每天处理订单已经超过1万，不拿到沈屿这笔钱，我们拿什么竞争？”
“可是20%真的太多了。”张九豪语气有些缓和。
“那就提高估值。”康佳立马回到。
张九豪沉思了一番，有些无奈的说到：“哎，我再谈谈吧，看看15%沈屿肯不肯接受！”
“行。晚点再试试估值能不能高一点，这样我们可以多搞点钱！钱多了，我们的项目才能提速！”康佳点头应到。
过了一会，张九豪和康佳才一脸严肃的回到寝室坐下。
沈屿笑了笑，问到：“你们谈的怎么样了？”
康佳不动声色的看了张九豪一眼，张九豪沉吟片刻，开口到：“我们觉得你的估值低了。”
“哦？估值低了吗？”沈屿轻松的笑了笑。只要张九豪肯谈，沈屿觉得估值完全不是问题，毕竟现在的估值和马芸入场的估值，真的是不值一提。
于是沈屿笑着反问到：“那你报个估值，我看看能不能接受。”
张九豪看着沈屿，有些难为情的支支吾吾试探到：“500万？”
“噗嗤！”沈屿没忍住笑了出来，这可真是白菜价啊！
看着有些尴尬张九豪和抿着嘴不说话的康佳，沈屿笑着说到：“500万可以接受，但是股份我要多一点，你能给我多少呢？”
张九豪有些意外的眉毛一扬，佯装犹豫了片刻，说到：“这样吧，15%，你觉得可以吗？”
“太少，要是15%的话，我最多只能给你400万的估值。还是20%吧，500万估值，正好凑个整，100万。”沈屿说到。
“20%真的不可能，这样以后的股权根本不健康。”张九豪皱着眉头说到。
沈屿看了看张九豪，突然想到创始人团队的话语权问题，于是说到：“这样吧，我可以和你签署一份一致行动人协议，我的股份话语权全部给你。怎么样，够可以了吧？”
张九豪紧锁的眉头顿时舒展开来，佯装淡定的点了点头，说到：“这个可以，这样，450万估值，16%，这是我们能给出的最大诚意了。”
沈屿扣了扣下巴，认真的说到：“500万估值，18%，这是我的底线。”
康佳闻言立马隐晦的踩了张九豪一脚，张九豪看了康佳一眼，见康佳微微的点了下头，沉思片刻，重重的呼了口气，然后摆出一副热切的笑脸说到：“那就18%吧，不过一致行动人协议还是要有的。”
沈屿顿时激动的站了起来，伸出右手笑着说到：“合作愉快！”
张九豪也赶紧起身，紧紧的握住了沈屿的手：“合作愉快！”
“合作愉快！”沈屿又和康佳握了握手。
“对了，融资前的一些具体条款我们还要仔细商量一下，希望大家不要因为一些小问题出现矛盾。”张九豪补充到。
“这都不是事！”沈屿摆了摆手随意的说到，只要入股就行，条款这种东西，只要张九豪不苛刻自己，沈屿完全不介意。
掏出手机看了看时间，快11点了，于是沈屿建议到：“快到午饭时间了，要不我们找个地方先吃个饭庆祝一下？”
“可以，我来请吧。”张九豪笑着说到。
“嗨，你请客，我付钱，毕竟我可是大金主！”沈屿笑着打趣到。
张九豪也不是个矫情的人，笑着点头说到：“行，那我们就沾沾沈总的光！”
“对了，你们是不是还有另外几个合伙人，叫上一起啊？”沈屿笑着说到。
“好，我打电话给他们。”张九豪笑着回到。
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沈屿听到张九豪的话，刚准备点烟的手不由的一滞。
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“啊，对，不好意思，是我考虑不周了。”张九豪愣了一下，立马笑着回到。
“那我来给你介绍一下我们网站目前的数据吧？”康佳看了看张九豪，笑着对沈屿说到：“我们网站是09年3月上线的，目前我们网站已经有了71家餐厅入驻，日均订餐交易额已经突破了一万元，离两万元也不远了。我们抽成8%，所以网站的日均收益能达到1000元左右。”
康佳在一旁激扬又自信的的介绍着网站的数据，张九豪也在一旁默默的观察着沈屿脸上的表情，不过很可惜，沈屿一脸淡定的抽着烟，张九豪看了半天也没看出啥名堂来。
“目前我们的地推团队还在不停的扫街，预计月底或者4月初，我们网站的入驻餐厅能突破100家。还有，我们另外两个项目合伙人正在.”
说到这，康佳突然反应过来，止住了话题看向张九豪，见张九豪点了点头，这才继续说到：“我们正在研发网站的2.0版本，应该一两个月内就可以上线了。等2.0版本上线，我们立马会开发隔壁师范大学和梓竹科技园区的市场，到时候我们的用户量肯定会迎来一波大爆发！”
“到时候，就像沈屿你说的，我们的客户群会拓展到那帮企业白领们。”张九豪笑着插嘴到：“今年将会是饿了嘛网站爆发的一年。”
“所以，兵马未动粮草先行，我这个时候入场给伱们补充弹药正是时候，不是吗？”沈屿歪着头似笑非笑的看着张九豪说到。
张九豪沉思了一番，又补充到：“我们团队去年一年参加各种创业项目，一共赢得了45万的创业奖金，加上我个人出资的12.8万元，已经全部投入到了这个项目里，还包括这一年来网站的日常收益。”
“所以.”张九豪盯着沈屿的眼睛郑重的问到：“你的对我们项目的估值是多少？又准备要多少股份？”
沈屿无意识的摆弄着夹在手中的香烟，抿嘴沉思了一番。‘饿了嘛现在没有同类型的对比公司，也没有融资和并购。固定资产的话，除了前期投入的算他100万，其实也就只有一个网站。说句难听的，这种网站在华国，随便拉几个人，几晚上就能给你COPY下来。那么只能通过预测公司未来自由现金流来估值。’
心算了一番，沈屿这才试探的开口说到：“我给你300万估值，我要30%的股份。”
对于要多少股份，其实沈屿之前有上网百度过，种子、天使轮的投资占比，一般在10%~15%之间，绝对不会超过30%。不然后期股份会很难分，也很难融到资。
但是谈生意嘛，坐地起价落地还钱，肯定是要往高了报。
康佳听到沈屿的报价不由的眼睛一亮，面带欣喜的看向张九豪。
而张九豪听到沈屿的话，却很干脆又坚定的就回到：“30%这绝对不可能，我最多给你10%的股份。不过我们可以吸纳你作为我们的合伙人，加入我们的创始人团队。”
“10%太少，以后开启融资的话，这点股份不知道要被稀释到什么程度。”沈屿想到前世马芸公司才32%多，立马皱着眉头回到。
“10%真的不少了。”张九豪急忙解释到：“说实话，要不是沈屿你的很多观点跟我们团队很符合，包括你对未来的展望让我耳目一新，我原本只打算出让5%的股份。”
“5%？那我还不如拉一伙人直接自己玩。”沈屿轻笑一声说到。
康佳听到沈屿的话，心里不由有些着急，眼神一直在沈屿和张九豪两边转悠着。
张九豪继续说到：“说实话，我们项目目前并不缺钱，我家里在海市还是有点家底的。我们现在最需要的投资人类型是那种可以为我们提供丰富的资源和品牌背书的公司。能给予我们帮助，或者可以给我们引荐别的投资人的公司。”
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张九豪皱着眉头撅了撅嘴，刚想说话，康佳立马跳出来说到：“沈屿，先让我和九豪商量一下，可以吗?”
沈屿闻言微笑着，悠哉哉的又摸出一根烟说到：“你们请便！”
“那你先坐一会。”康佳笑着说到。
见康佳拉着有些不太情愿的张九豪出了寝室，沈屿这才微微颤抖着手，点上香烟，深深吸了一口。一长条笔直的烟雾从沈屿嘴里吐出，沈屿松了口气，挺直的腰板瞬间松懈了下来，有些无力的靠在了椅子上。
嘴角不自觉的勾了起来，看来入股饿了嘛有戏！现在的问题无非就是股份多少的问题！记得前世饿了嘛和美団拼刺刀的时候，疯狂出让股份融资。现在沈屿抢在了所有人的前头，必须多搞点股份，才能在未来马芸入场的时候，股份不被稀释的太夸张。
还有重要的一点，就是要努力赚钱，争取在饿了嘛开启前几轮融资的时候，有足够的钱去认缴公司的增资，减少股份的稀释。
这边沈屿在头脑风暴的时候，9033寝室外的走廊上，康佳也在和张九豪压着声音在激烈的讨论着。
“我们需要考虑未来的股权规划，明确红线。20%真的太多了！康佳你知道吗？从天使轮到IPO的五个阶段，每一步都会稀释股权，再加上员工股权激励，还需要起码抽出5%设立期权池分给员工。互联网一直是烧钱的地方，到时候估计我们自己都没有多少股份了，别玩到最后我们自己的项目自己都做不了主！”张九豪皱着眉头说到。
“但是我们目前的情况你又不是不知道，再没有投资，人心都快散了！而且你说的45万的创业奖金里，有10万事无息贷款，还有25万是股权投资！这些你都是在瞒着沈屿！”康佳激动的压着声音说到：“况且，我们还有家竞争对手，小叶子外卖，你忘了？他们现在的注册用户已经超过10万了，而且每天处理订单已经超过1万，不拿到沈屿这笔钱，我们拿什么竞争？”
“可是20%真的太多了。”张九豪语气有些缓和。
“那就提高估值。”康佳立马回到。
张九豪沉思了一番，有些无奈的说到：“哎，我再谈谈吧，看看15%沈屿肯不肯接受！”
“行。晚点再试试估值能不能高一点，这样我们可以多搞点钱！钱多了，我们的项目才能提速！”康佳点头应到。
过了一会，张九豪和康佳才一脸严肃的回到寝室坐下。
沈屿笑了笑，问到：“你们谈的怎么样了？”
康佳不动声色的看了张九豪一眼，张九豪沉吟片刻，开口到：“我们觉得你的估值低了。”
“哦？估值低了吗？”沈屿轻松的笑了笑。只要张九豪肯谈，沈屿觉得估值完全不是问题，毕竟现在的估值和马芸入场的估值，真的是不值一提。
于是沈屿笑着反问到：“那你报个估值，我看看能不能接受。”
张九豪看着沈屿，有些难为情的支支吾吾试探到：“500万？”
“噗嗤！”沈屿没忍住笑了出来，这可真是白菜价啊！
看着有些尴尬张九豪和抿着嘴不说话的康佳，沈屿笑着说到：“500万可以接受，但是股份我要多一点，你能给我多少呢？”
张九豪有些意外的眉毛一扬，佯装犹豫了片刻，说到：“这样吧，15%，你觉得可以吗？”
“太少，要是15%的话，我最多只能给你400万的估值。还是20%吧，500万估值，正好凑个整，100万。”沈屿说到。
“20%真的不可能，这样以后的股权根本不健康。”张九豪皱着眉头说到。
沈屿看了看张九豪，突然想到创始人团队的话语权问题，于是说到：“这样吧，我可以和你签署一份一致行动人协议，我的股份话语权全部给你。怎么样，够可以了吧？”
张九豪紧锁的眉头顿时舒展开来，佯装淡定的点了点头，说到：“这个可以，这样，450万估值，16%，这是我们能给出的最大诚意了。”
沈屿扣了扣下巴，认真的说到：“500万估值，18%，这是我的底线。”
康佳闻言立马隐晦的踩了张九豪一脚，张九豪看了康佳一眼，见康佳微微的点了下头，沉思片刻，重重的呼了口气，然后摆出一副热切的笑脸说到：“那就18%吧，不过一致行动人协议还是要有的。”
沈屿顿时激动的站了起来，伸出右手笑着说到：“合作愉快！”
张九豪也赶紧起身，紧紧的握住了沈屿的手：“合作愉快！”
“合作愉快！”沈屿又和康佳握了握手。
“对了，融资前的一些具体条款我们还要仔细商量一下，希望大家不要因为一些小问题出现矛盾。”张九豪补充到。
“这都不是事！”沈屿摆了摆手随意的说到，只要入股就行，条款这种东西，只要张九豪不苛刻自己，沈屿完全不介意。
掏出手机看了看时间，快11点了，于是沈屿建议到：“快到午饭时间了，要不我们找个地方先吃个饭庆祝一下？”
“可以，我来请吧。”张九豪笑着说到。
“嗨，你请客，我付钱，毕竟我可是大金主！”沈屿笑着打趣到。
张九豪也不是个矫情的人，笑着点头说到：“行，那我们就沾沾沈总的光！”
“对了，你们是不是还有另外几个合伙人，叫上一起啊？”沈屿笑着说到。
“好，我打电话给他们。”张九豪笑着回到。
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